“灵魂砍价”主人公亲身解读谈判技巧 背后初衷感人至深

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       央视网消息:在日前开始的医保谈判现场,有一段视频被明星微博 见面 见面点赞为“灵魂砍价”。通过这次医保谈判,多个全球知名的贵族药最终开出了平民价,或多或少全都进口药品给出了全球最低价。今天,大伙儿儿通过那段视频里的主人公,来了解医保谈判眼前 的故事。

       他是谁呢?国家医保药品准入谈判专家许伟、浙江省医疗保障局医药服务管理处处长。他首先告诉记者,谈判专家对进入谈判目录的药品,以及药品的谈判底价都一无所知。这是为哪几种呢?

       记者:既然是谈判,为哪几种不做到知己知彼?

       浙江省医疗保障局医药服务管理处处长、医保专家许伟:我我觉得 保密,保密原则是不多怎样要的,肯能事先大伙儿儿所有的谈判专家肯能知晓了三种药品,肯能上端有或多或少风声肯能是或多或少信息容易透露给企业。

       谈判从11月11日开始,为期4天 ,被大伙儿儿称为“灵魂砍价”的一幕再次出现在第4天 的上午。进入谈判会场,通过现场抽签,决定谈判小组进入哪个谈判房间,事先,谈判小组不里能 拿到资料。

       【还原现场】价格要一分一分地谈

       11月13日上午,由许伟担任组长的医保专家小组第一场次谈判的药品是达格列净片,三种治疗2型糖尿病的特效药。与企业代表你来我往五个来回,最终将药从5.62元砍到了4.36元那我的全球最低价。

       一粒药多降一分钱,眼前 的分量有多重呢?一分钱对于我每个人来说不算哪几种,对于全国来讲,肯能就是我几十万元甚至几百万元人民币。大伙儿儿再回到当时的谈判现场,一并听听医保专家许伟亲身解读每一步的谈判技巧。

       许伟:“大伙儿儿都不里能 第一轮报价,根据报价情形大伙儿儿再让我或多或少提示,报价有两次。肯能两次都达只有大伙儿儿的心理价位,肯能超出底价的15%,那就要直接出局。”

       药企谈判代表:“明白,最大的诚意,大伙儿儿的第一轮报价是5.62元,10毫克5.62元。”

       许伟:第一轮肯定不不搞定它最后的底牌,三种价格跟大伙儿儿底价还是有很大差距的。

       记者:为哪几种要给大伙儿儿三种提示?

       许伟:肯能国家要求是大伙儿儿底价的15%之内才有继续谈的肯能,规则很明确,肯能第二次报价不出大伙儿儿整的一有一一三个小 规定范围之内,企业是直接出局的。

       记者:出局又要怎样?

       许伟:我我觉得 最大的损失,老百姓用只有三种药。

       经过提示,药企代表现场调整了报价方案,给出了第二轮报价,每10毫克4.72元,比第一轮报价低了0.9元,三种报价达到了继续谈判的标准。

       许伟:“首先恭喜大伙儿儿都不里能 纳入到大伙儿儿底价15%的范围之内了。”

       药企谈判代表:“谢谢。”

       第三次报价,药企代表给出了4.62元的报价,再降0.1元。

       许伟:“中国市场这样 大,大伙儿儿跟CEO再去申请下吧,让我5分钟好吧?”

       许伟:“5分钟也是给大伙儿儿一有一一三个小 心理的压力,肯能时间太长,大伙儿儿喋喋不休在外面商量,不都是有很好的一有一一三个小 价格,只有一有一一三个小 时间的限制。”

       药企谈判代表:“全都大伙儿儿现在报三种价格是4.5元。”

       记者:您那个事先哪几种表情?

       许伟:我面无表情。

       记者:能做到面无表情吗?

       许伟:尽量,肯能肯能你不多的表情,比如你脸上有这样 一丝喜悦,肯能有一丝高兴的表情肯能会给他一有一一三个小 提示,肯能肯定在我的底价之内了,肯能下一步再谈判的余地让我这样 了。

       药企谈判代表:“三种价格肯能比韩国不里能 低了,韩国是4.62元。”

       许伟:“但你有这样 想过韩国几每个人口,中国几每个人口,现在是大伙儿儿整个一有一一三个小 国家来跟你进行一有一一三个小 谈判。”

       记者:三种事先您说了一段话,这是整个国家在跟你谈判?

       许伟:对。

       记者:为哪几种会说出这句话?

       许伟:我我觉得 也是很自然脱口而出的,当时好像也没多想,肯能我我觉得 这次是代表国家谈判,大伙儿儿底气更足,不或多或少医保准入的跟你谈,也是大伙儿儿整个医院招采平台跟你谈,对企业来说,今都不里能 够第一时间进入大伙儿儿医院,不不里能 进入到大伙儿儿病人眼前 ,对他的时间也是很有作用的,全都从三种点来说是有底气的。

       药企谈判代表:“利润空间这样 小了,全都现在是报4.4元,再降一毛钱。”

       许伟:大伙儿儿当时也是在关注我,直接盯住我的眼神,看这4.4元都不里能 签约。一并也是三种比较殷切的希望,好像很想签下三种价格,全都当时我都都不里能 判断差不多了,再往下走估计余地是不大的。

       记者:既然这样 ,为哪几种不里能 一分一分往下继续砍4分钱?

       许伟:我在想这事先能还价一分,真的是赚一分。我当时测算,肯能大伙儿儿有50000万的病人在用三种企业的药品,一分钱那每天就都不里能 省十五万块钱。肯能放上去一年364天 那就是我35000多万,肯能是4分钱我觉得 就一有一一三个小 亿,对老百姓也好,对大伙儿儿医保基金也好是很大一笔钱,只有小看三种分钱,全都我当时想能还几分那就是我几分。

       【眼前 故事】希望老百姓能看得起病

       达格列净片医保谈判的最终价格为4.36元。对照某家电商每粒10毫克14.64元的售价,按照4.36元三种价格进入医保目录事先,降价幅度超过了70%。

       在为期4天 的谈判中,5000种谈判药品中,最终有97种药品谈判成功,个别药品甚至降至那我的5%以下,价格平均降幅超过了500%,这将直接让使用哪几种药物的患者负担水平降至那我的20%以下。

       对于那我的谈判成果,作为参与谈判的专家之一,许伟感到欣慰,不仅是肯能完成了国家谈判所赋予的职责,还肯能在成为医保专家事先,他有过8年的脑外科医生的经历。患者因经济愿因分析而放弃治疗的艰难处境给许伟留下了深刻的印象。

       要怎样不里能 帮到更多的病人呢?5001年,许伟看后了一则浙江省医保的招聘启事。

       许伟:我去报名去了,当时我是个哪几种想法,我我觉得 做医生我觉得 都不里能 救死扶伤,或多或少他救治的病人肯能三种辈子就一有一一三个小 一有一一三个小 肯能日积月累几五个几百个,或多或少我我觉得 进入医保不不里能 给老百姓更多的保障,让大伙儿儿有钱,不不里能 看得起病,肯能会惠及到成千上万的或多或少病人,肯能惠及面会更广,全都让我踏上医保的专业。

       【这样 好】药贵问題正逐步改善

       许伟从事医保行政工作的20年,经历了中国医保制度不断完善,基本医保完成全民覆盖的过程,最近几年,通过医保药品准入的谈判,长期趋于稳定的用药难、用药贵的问題也正在得到逐步改善。

       记者:去年您也参与了,今年也参与了,两年连续参与您感觉到对比,感觉到不同吗?

       许伟:这次谈判品种的覆盖面比上一次更广了,上次大伙儿儿2018年的谈判,大伙儿儿最主就是我或多或少抗癌药品的谈判才18个,三种次谈判大伙儿儿不或多或少覆盖了或多或少抗癌药品,或多或少还涉及了或多或少罕见病的药品,还有涉及到或多或少小孩子用药、儿童用药,全都我我觉得 它涉及面很广,方方面面,这也是体现出国家希望把更多的好药,不不里能 进入到医保支付的初衷、初心。